Predavač je Mr.sc. Dragan Kopecki dipl.ecc., g. Kopecki završio je poslijediplomski znanstveni studij “Poduzetništvo” na Ekonomskom fakultetu u Osijeku. Svoje bogato radno iskustvo iz područja prodaje i osiguranja stekao je radeći u Croatia osiguranju, Grawe osiguranju i vodeći privatna poduzeća. Vlasnik je poduzeća za zastupanje u osiguranju “Gravis” i za poslovno savjetovanje “Sinergia”. Predavač je na nekoliko poslovnih škola i na veleučilištu “Vern”.U osiguravajućim društvima dokazao se kao voditelj timova s odgovornošću u zastupanju u svim vrstama osiguranja, upravljanju novim proizvodima osiguranja i kreiranju novih načina prodaje. Aktivno sudjeluje umaratonima gdje je postigao niz iznimnih rezultata.
Sadržaj radionice:
* Prvi blok predavanja + vježbi (09:00-11:30)
Komunikacija i uspostavljanje povjerenjasa klijentima
Faze poslovnog razgovora
Pauza – 15 min.
Motivacija i potreba za kupnjom
Nekoliko taktika pregovaranja
Pauza za ručak – (11:30-12:15)
* Drugi blok predavanja+ vježbi (12:15-14:30)
Kako reagirati na pitanja i prigovore kupaca
Zaključenje poslovnog razgovora
Pauza- 15 min.
Što ako ne dođe do zaključenja poslovnog razgovora
Razvitak samopouzdanja prodavača
Molimo Vas da svoje sudjelovanje potvrdite putem prijavnog obrasca na e-mail info@ra-sb.hr ili na fax 035/217-082.
Svi materijali potrebni za seminar, kao i osvježenje su osigurani.
Sve dodatne informacije možete dobiti na broj telefona 035/ 217-092 ili na e-mail info@ra-sb.hr
Prijavni obrazac se nalazi u privitku